Procrastinação e o FALSO imbecil

É eu sei, termo forte, mas necessário.

Estamos passando por uma cultura de "perfeição" que está se tornando tóxico, principalmente no meio coaching: a tal da Produtividade Máxima!

Termos correlatos a esse são propagados à exaustão (nem posso citar exemplos, porque senão estarei atacando uma ou outra entidade de ensino de coaches, ou alguns gurus famosos), e isso está gerando, mesmo dentro da comunidade coaching, a sensação (daqui a pouco vou dizer porque não chamo de crença) de que a sua imperfeição é sinônimo de procrastinação, e portanto, precisa ser "combatida", aniquilada.

Por consequência disso, nos sentimos imbecis ou incompetentes quando não conseguimos quebrar a tal da procrastinação. E outro rótulo que se encaixa nessa perfeição é a síndrome do impostor.

"Mas Demitrios, você repetidamente afirma que não é coach, mas sim publicitário e vendedor, e que não vai abordar temas do espectro emocional, justamente por não ter pedigree pra isso, então por que esse tema nesse artigo?"

Ótima pergunta, meu amigo, e a resposta é simples:

Quanto mais você se culpa, menos você se sente pronto para colocar a cara a tapa e VENDER!

Então quero mostrar a você, como quebrar a síndrome do impostor e se permitir procrastinar de vez em quando. Mas prometo fazer isso sem entrar no viés emocional, sem falar de crenças e sabotadores, ok?

Vamos lá. Como sempre, adoro etapas:

• Procrastinar é uma questão de ponto de vista.

Já viu uma criança "enrolando" pra ligar o videogame? Deixando pra amanhã o download do app que o amiguinho mandou o link pelo Whats? Demorando pra se vestir pra descer e jogar bola? Óbvio que não!

Nós nunca enrolamos para fazer "coisa legal", percebe? Então onde está o problema? Em enxergar como chata a tarefa que está por vir! E como arruma? Bem, aí é um pouco mais complexo.

Mas se não vou entrar no viés emocional, como traumas de infância ou sabotadores e afins, vou tentar ser direto. Para arrumar precisamos ser francos quanto aos resultados esperados de cada tarefa.

Perceba o seguinte. Nosso cérebro é focado em recompensas, e não tarefas. Tarefas são um meio para um objetivo. Se forcarmos na tarefa, perdemos o interesse muito rápido (empregos burocráticos, por exemplo). E extrapolando o raciocínio, nosso cérebro não consegue se acostumar com a ideia de que se eu fizer essa tarefa por um mês, por exemplo, a compensação será ótima, porque terei meu salário. Isso não dura.

Então a primeira etapa para vencer a procrastinação é deixar claro qual é o ganho em cada tarefa, cada etapa, e consequentemente, comemorar cada conquista, por menor que seja, para você se manter motivado.

Ok. Segunda etapa, depois de quebrar a procrastinação é: Não se cobrar demais quando cair em tentação de procrastinar!

• Nosso cérebro não é uma máquina.

Você nunca conseguirá se manter motivado e focado 12 horas seguidas em um dia. Isso é humanamente impossível.

Não acredite no seu guru favorito, que fica postando nas redes o quanto a produtividade é linda, o quanto é transformador acordar as 5h da matina, o quanto você irá render mais se elevar sua mesa e trabalhar de pé...

Já parou para pensar que, se ele fosse tão produtivo assim, não precisaria falar sobre "liberdade de tempo" o tempo todo? Essa promessa das 3 liberdades (tempo, financeira e geográfica) serve apenas para provocar seu senso de "incompetência" por não ter conseguido conquistar essas coisas ainda, forçando você a comprar a solução dele.

Portanto eu posso te garantir: Você vai procrastinar todo dia! Nem que seja 5 minutos. Portanto pare de se cobrar como se fosse algo inútil e vergonhoso. Apenas não confunda procrastinação com preguiça. Caso sua procrastinação dure o dia todo, comece a analisar cada tarefa que você está adiando, e perceberá que está faltando clareza nos motivos de tarefa. Talvez essa tarefa possa ser substituída por um software ou app, ou ainda delegada a terceiros.

Agora sim, chegamos onde eu queria:

• Vender é um ato de disciplina!

Existem dezenas de etapas entediantes e repetitivas em um processo de vendas, e as vezes infrutíferas a curto prazo ou até aparentemente inúteis. Cabe a você escrever cada etapa do seu processo de vendas, da jornada de compra do seu cliente, e mapear o que pode ser melhorado, delegado ou aniquilado.

Se você não mapear isso, eu garanto que você começará a duvidar de cada etapa, ou da sua competência para gerir um negócio e viver de coaching, e assim culminamos no termo forte esse artigo.

Não. Você não é um imbecil. Você é apenas humano.

Mantenha-se motivado com as tarefas certas, e os resultados chegarão mais rapidamente, e sua autoestima se elevará novamente, assim que você parar de se culpar por procrastinar.

Boa sorte e ótimas vendas. Nos vemos no próximo artigo!

Mas se você leu até aqui, quero te ajudar um pouquinho mais: Quero criar pra você uma rotina de vendas, que tal? Pra isso preciso saber qual sua rotina atual de prospecção, então topa marcar um cafezinho virtual pra você me contar? Prometo não te empurrar nada, apenas quero te ajudar a produzir melhor com o que você já tem nas mãos!

Então preenche esse mini-formulário aqui embaixo e te chamo pra marcar ok?